广告变现必读:欧美第二大品类解谜手游的变现指标

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报道/当应用商店首次发布的时候,很少人能想到解谜游戏最终成为了头部品类。但随着时间的发展,这个品类的游戏迅速发展,带来了很多令我们喜欢的大作。

据Datamagic透露,三消品类在欧洲和北美成为了第二大最受欢迎的品类,出现了《糖果传奇》和《梦幻花园》这样的现象级大作。在三消游戏之外,更大意义上的解谜品类还包括像《Wordscapes》这样的字谜游戏、《六月之旅(June’s Journey)》这样的隐物游戏和大量的益智类游戏。

前不久,曾编译了海外博客Deconstructor of fun对于解谜游戏2020年发展趋势的预测和分析,在2019年,全球解谜游戏内购收入达到了45亿美元,同比增幅达到了18%。在这部分当中,三消解谜游戏的内购收入占据35亿美元并且保持13%的同比增幅。

解谜游戏还经常通过广告变现,它们短时长、休闲的玩法非常适合插页广告或者激励视频广告的植入。Chartboost通过2019第四季度的数据测量了不同广告类型的浏览量占比和各个国家以及平台的eCPM:

不同位置的浏览量和收入

插页广告在解谜游戏品类有着根深蒂固的地位,几乎占据该品类总浏览量的75%,几乎也占据了同等比例的收入份额,达到74%。解谜游戏与棋牌之类的品类有很大不同,Chartboost的监测发现,激励视频广告在对交棋牌游戏(广告变现)收入方面占据更高比例。

在解谜品类以为匿名开发者解释称,插页广告之所以更受欢迎,是因为玩家们更愿意在游戏休息之间观看插页广告,而不是去等待激励视频广告的刷新,因此插页广告的浏览量和eCPM都更高一些。

然而,我们也看到了像Appynation这样在插页广告和激励视频广告收入比例均衡的开发商。

Appynation公司制作人Robin Clarke表示,插页广告和激励视频广告在该公司的广告收入比例各占50%。他们的游戏内经济给玩家观看视频广告提供了多种获得虚拟货币的机会:每日奖励、完成游戏内解谜/目标奖励,以及用游戏币付费解锁特定谜题的奖励。

Robin Clarke说,“一个留存的玩家可能会在每次游戏都至少得到一个具有吸引力的奖励方案,我们的游戏留存时长高于行业平均水平,因此带来了大量的视频观看次数。我们非常建议解谜游戏调整插页广告和视频广告的位置,让它与游戏体验融为一体”。

Appynation的《Puzzle Page》

平均eCPM最高的区域

这并不是说解谜游戏在全球都非常受欢迎,除了日本之外,eCPM值最高的五个国家都是英语国家。虽然这些eCPM平均值低于棋牌等品类,但解谜游戏整体而言的用户基础更大。

各个平台的平均eCPM

你可能不觉得意外,iOS在eCPM方面是最大的解谜游戏市场,但Amazon表现同样不错。

买量方面

依赖于广告收入的解谜游戏,买量活动往往与广告变现有着非常紧密的内在联系。由于CPM的波动较大,解谜手游对于CPI成本非常敏感。Veraxen公司买量主管Vladimir Ilchenko表示,目前市场上的CPM可以选择增加买量规模或者根据季节或者其他因素降低买量成本。

Ilchenko说,“我们非常在意的两个数据与创意和转化率有关,我们专注于最吸引用户的事情,也就是纯粹的玩法视频和亮色以及多彩的图片,只有这样才能帮我们更有效提高浏览转化率”。

Veraxen的《Jigsaw Puzzle Collection HD》

对于想要通过广告变现获得收入的开发商来说,解谜游戏无疑是最适合的品类,低门槛的玩法、较短的单局游戏时长,都非常市场多种广告形式的植入。不过随着手游市场的竞争日趋激烈,如何平衡买量支出与广告收入之间的关系,才是最终能否盈利的关键。

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